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《》后记

作者:小桥老树
  一、写作体系问题

  创作侯沧海之前,曾经写过那些年和寻亲记两本未完成作品。在那些年的简介上写着:“一个青年的奋斗和成长故事”。寻亲记的简介上写着:“讲述一个家庭父母和双胞胎聚散离合、生死相依的故事。”这两个故事后来揉在一起,演变成为侯沧海商路笔记。

  侯沧海商路笔记来自于前面两个故事,最核心的主题很明确,就是“一个青年以及其伙伴们的奋斗故事”。除了最核心的主题外,还讲了爱情、亲情、友情、仇恨和斗争,讲了这二十年的社会变迁,包括社会经济发展和风俗习惯演变等等。

  本书实则是巴国侯氏大系三部曲的第三部。

  第一部是侯卫东官场笔记,主人公侯卫东。以此为名共有八本,后来出了一本单行本叫巴国侯氏,实则是侯卫东官场笔记九。按照原计划,后面还有三册,但是未出版,遗憾。特别说明一点,市面上的侯卫东916册,皆为伪书。

  本书的网络书为官路风流。

  第二部是侯海洋基层风云,主人公侯海洋,以此为名的共有三本。后来又出了三本巴州往事,主人公更名为王桥。实体书巴州往事一共五册,只出了三册。侯海洋和王桥为同一人,侯海洋基层风云和巴州往事在故事上完全连续。基层风云到巴州往事虽然是完全连续的,但是写作方向悄然发生了改变,最初设定侯海洋要成为市委书记,后来受现实原因,王桥只到县委常委便结束。

  本书的网络书从王桥开始,名为静州往事。

  中间还写了拯救我的生活,不在三部曲之内,是巴国侯氏系列作品的分枝。

  第三部就是侯沧海商路笔记,从名字来看,本书就与前两部有明显不同,脱离了官场其实侯海洋基层风云大部分内容也不在官场,最终也脱离了官场,但是仍然被认为是官场。为了取名字我费了些思量,后来定名为商路笔记,蹭了侯卫东官场笔记的热度,又主动明确类型,这样不产生歧义。

  在出版实体书的时候,出版方一航兄反复考虑,觉得那些年的“一个青年以及其伙伴们的奋斗故事”主题更接近我这本的原意,提出了“唯奋斗者才能主宰自己的命运”,将本书大标题确定为奋斗者,为了与网络保持连贯性,才加上小题目侯沧海商路笔记,成为奋斗者侯沧海商路笔记。

  第三本已经过审,很快上市。全书共七本,能够出齐。

  二、奋斗者侯沧海商路笔记相关问题

  在写作之时,我主要落脚点就在“奋斗故事”和“成长史”两个方向,描写了侯沧海从大学毕业到成为企业家的完整过程。其故事由“大学毕业黑河镇政府医药代表江南地产沧海集团”五个部分组成,依着时间顺序推进,将个人命运和时代潮流结合起来。时代潮流影响甚至决定了个人命运,千千万万个奋斗者又改变了时代潮流。

  大学毕业黑河政府医药代表,这是侯沧海奋斗的第一阶段。在这一阶段,侯沧海最主要的敌人是自己本身。他曾经迷茫、彷徨,失去方向,被动迎接生活一个又一个挑战。在如此压力下,很多年轻人就此沉沦,随波逐流。侯沧海有勇气,最终反抗了生活,选择了一条属于自己的道路在这里多说一句,创业艰难,十有九死,大学毕业之后一定要做好选择。

  江南地产沧海集团,这是侯沧海奋斗的第二阶段。在这一阶段,侯沧海遭遇了强大的外部敌人一大恶人团伙。

  首先来谈一谈黑恶势力。

  黑恶势力是黑势力与恶势力的通称,是指“黑社会性质的组织”。“黑社会性质的组织”应当同时具备以下4个特征:1形成较稳定的犯罪组织,人数较多,有明确的组织者、领导者,骨干成员基本固定2有组织地通过违法犯罪活动或者其他手段获取经济利益,具有一定的经济实力,以支持该组织的活动以黑护商,以商养黑3以暴力、威胁或者其他手段,有组织地进行违法犯罪活动,为非作恶,欺压、残害群众4通过实施违法犯罪活动,或者利用国家工作人员的庇护或者纵容保护伞,称霸一方,在一定区域内或者行业内行霸,村霸、区霸,形成非法控制或者重大恶劣影响,严重破坏经济社会发展秩序以及百姓生活,造成一定的社会恐惧感。

  有人类社会组织以来黑恶势力就存在,黑恶势力是社会组织的异化部分。改革开放以来,随着社会多元化发展,黑恶势力复活。这是社会毒瘤,危害很大,国家为了除掉这颗毒瘤,发动发数次规模很大的严打。但是黑恶势力就是癌细胞一样,凶恶狡猾,并不那么容易被打死。

  小桥曾在政法系统工作八年,见识过这颗毒瘤。黑恶势力作为不可回避的社会现象,在侯沧海奋斗过程中,很难避开。喜欢本书的朋友们会发现小桥略写了很多问题,很多问题一笔带过。这是有意不写,希望能够理解。

  其次谈一谈与商路有关的一些问题。

  由于书的名字为商路笔记,产生了一定的诱导性,不少读者朋友下意识希望看到商战。而侯沧海商路笔记严格意义上不算是商战,而是一部成长,主要笔墨描写以侯沧海为代表的一群年轻人在大时代里的命运变化。因此,喜欢读商战的读者朋友就觉得不过瘾。

  第二,全书涉及行业很多,小桥不可能全部涉猎,只能通过实地查看、专人访谈、查阅资料等方式深入某些行业。

  比如医药代表这个行业,小桥高中时代两个好朋友都曾经是资深医药代表,一个转行,一个仍然在此行业。前些年,两个好朋友与相关人员交往时,小桥经常受邀参加,对该行业有一定了解,以其素材为基础构成情节略去商业贿赂这一块,原因不细说。比如基建这一块,小桥以前长期是以甲方视角来看待问题。写要将甲方视角转成乙方视角原本写基建必然涉及各部门,这也是小桥更熟悉的领域,写作时略去,原因不细说。由于时间、精力和学识限制,没有能将各行业故事写深写透写全,这是很遗憾的事,也是没有办法的事。下一部应该要找专业顾问了,这样能更加深入。

  第三,关于商战。

  在写作时,小桥考察过很多企业,发现一个重要现象,企业失败往往不是外部竞争,而是来自内部原因和大潮流。通俗一点来说,国内、国际市场够大这一点非常重要,只要自身经营得好,适应了社会发展潮流,总是能够生存下来。被竞争对手逼迫而死的企业,少之又少。

  比如,乐百氏和娃哈哈是竞争对手,在产品价格、包装上都有过激烈竞争。但是只要内部管理和战略方向不出大问题,外部竞争其实并不是企业生死关键因素。

  比如,苏宁和国美是竞争对手,国美被苏宁赶超,主要原因还是在于国美内斗。

  比如,房地产行业,没有夺得地王的房地产企业一样能生存得很好。

  比如,煤炭行业,决定一个煤矿兴衰的关键因素并非隔壁煤矿,而是大环境。

  发现这个现象以后,小桥在写作时更关注制度问题,比如建立“沧海销售模式”,理顺销售渠道,这曾经娃哈哈的致胜之道。比如建立虚似受限股制度,这是内部激励制度,来源于华为。比如建立研究院,这是解决技术问题。总体来说,一个企业只要解决好制度问题,企业便能够在市场立足。

  另外一点就是大势,站在风口上,猪都能飞起来,逆风而站,鸟都会摔死。比如,美团等外卖发展,康师傅销量大大下滑比如,数码相机出现,胶卷厂要关门比如,米国金融危机,外贸就出大麻烦,包括今天米国是否开启贸易战,对很多行业都有重大影响。

  正是基于这两点认识,小桥没有写传统意义上的商战,而是写了小桥自己觉得更重要的事。当然,前面说过,由于受学识、经验、经历和时间限制,写作总会留有很多遗憾。

  三、下一步打算

  从2017年3月20日开笔,到2018年7月4日结束,小桥写了一年多时间,总共479章,也算是勤奋。由于写作方式和题材,本书不可能太快,太快就显得水了。比较开心的是涉及行业多,或许有的地方不够深入,但是严重的硬伤不多。

  小桥写得累了,还得休息一段时间才能重新启动大长篇。

  前一段时间主要精力放在写作侯沧海,没有管理公众号。在休息期间,有些短篇或者随笔或者想法会发在公众号小桥老树张兵,希望喜欢的朋友前往,随时保持沟通。

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